Er handlinger motiveret af et ønske om belønninger?
Hvilke kræfter er bag vores handlinger? Står du op og leder til gymnastiksalen hver dag, fordi du ved det godt for dig, eller er det på grund af en slags ekstern belønning? Der er mange forskellige grunde til, at vi gør ting. Nogle gange er vi motiverede til at handle på grund af interne ønsker og ønsker, men på andre tidspunkter er vores adfærd drevet af et ønske om ydre belønninger.
Ifølge en teori om menneskelig motivation er vores handlinger ofte inspireret af et ønske om at opnå ekstern forstærkning. Incitamentsteorien er en af de store teorier om motivation og foreslår at adfærd er motiveret af et ønske om forstærkning eller incitamenter.
Et nærmere udseende
Incitamentsteorien begyndte at dukke op i 1940'erne og 1950'erne baseret på de tidligere drivteorier, der blev oprettet af psykologer som Clark Hull. Hvor præcist svarer denne teori til menneskelig adfærd? I stedet for at fokusere på mere indre kræfter bag motivationen foreslår incitamentsteorien, at folk trækkes mod adfærd, der fører til belønninger og skubbes væk fra handlinger, som kan føre til negative konsekvenser. To personer kan handle på forskellige måder i samme situation udelukkende baseret på de former for incitamenter, der er tilgængelige for dem på det tidspunkt.
Du kan nok tænke på mange forskellige situationer, hvor din opførsel var direkte påvirket af løftet om en belønning eller straf.
Måske har du studeret for en eksamen for at få en god karakter, løb en maraton for at få anerkendelse, eller taget en ny stilling på arbejde for at få en rejse. Alle disse handlinger blev påvirket af et incitament til at opnå noget til gengæld for din indsats.
Hvordan virker incitamentsteori?
I modsætning til andre teorier, der tyder på, at vi bliver skubbet til handling ved interne drev (som drivreduktionsteori om motivation , arousalteori og instinktteori ), antyder incitamentsteori i stedet, at vi trækkes i handling ved hjælp af eksterne incitamenter.
Du kan ligne incitamentsteori til operant conditioning . Ligesom i operant konditionering, hvor adfærd udføres for enten at opnå forstærkning eller undgå straf , angiver incitamentsteori, at dine handlinger er rettet mod at opnå gevinster.
Hvilken slags belønninger? Tænk over, hvilken slags ting der motiverer dig til at studere hårdt og gøre det godt i skolen. Gode karakterer er en slags incitament. At opnå ære og anerkendelser fra dine lærere og forældre kan være en anden. Penge er også et glimrende eksempel på en ekstern belønning, der motiverer adfærd. I mange tilfælde kan disse eksterne belønninger motivere dig til at gøre ting, som du ellers ellers kunne undgå, såsom arbejde, arbejde og andre opgaver, du måske finder ubehagelige.
Nogle incitamenter er mere motiverende end andre
Selvfølgelig er ikke alle incitamenter skabt lige, og de belønninger, som du finder motiverende, er måske ikke nok til at inspirere en anden person til at handle. Fysiologiske, sociale og kognitive faktorer kan alle spille en rolle i hvilke incitamenter du finder motiverende.
For eksempel er du mere tilbøjelig til at blive motiveret af mad, når du rent faktisk er sulten, når du er fuld. En teenage dreng kan være motiveret til at rense sit værelse ved løftet om et eftertragtet videospil, mens en anden person ville finde et sådant spil fuldstændig ubehageligt.
"Værdien af et incitament kan ændre sig over tid og i forskellige situationer," bemærker forfatter Stephen L. Franzoi i sin tekst Psychology: A Discovery Experience . "For eksempel kan du få ros fra dine forældre til at have positiv incitament værdi for dig i nogle situationer, men ikke i andre. Når du er hjemme, kan dine forældres ros være et positivt incitament. Men når dine venner besøger, kan du gå ud af din måde for at undgå at modtage forældrenes ros, fordi dine venner kan retfærdige dig. "
Vigtige observationer
- Incitamenter kan bruges til at få folk til at engagere sig i visse adfærd, men de kan også bruges til at få folk til at stoppe med at udføre visse handlinger.
- Incitamenter bliver kun kraftfulde, hvis individet lægger vægt på belønningen.
- Belønninger skal opnås for at være motiverende. For eksempel vil en studerende ikke være motiveret til at opnå en højeste karakter på en eksamen, hvis opgaven er så vanskelig, at den ikke realistisk kan opnås.
Lær mere om de forskellige motivationsteorier .
> Kilder:
> Bernstein, DA Essentials of Psychology. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psykologi: En opdagelseserfaring. Mason, OH: South-Western, Cengage Learning; 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psykologi. New York: Worth Publishers; 2011.
> Wong, L. Væsentlige studiekompetencer. Boston: Wadsworth; 2012.