Virkningen heuristisk er en form for mental genvej, hvor folk træffer beslutninger, der er stærkt påvirket af deres nuværende følelser. I væsentlig grad spiller din påvirkning (et psykologisk udtryk for følelsesmæssigt respons) en afgørende rolle i de valg og beslutninger, du laver.
Det kan ikke komme så meget af en overraskelse at lære, at dine følelser påvirker alle typer beslutninger, både store og små.
Efter alt ved du måske allerede, at du er mere tilbøjelig til at tage risici eller prøve nye ting, når du er glad, men mindre tilbøjelig til at gå ud på en lem, når du føler dig glum. Hvis du nogensinde er gået med din "gut-følelse", når du står over for en vanskelig beslutning, er du sandsynligvis afhængig af den heuristiske påvirkning.
Hvordan påvirker det heuristiske arbejde?
I psykologi er en heuristisk en mental genvej, der gør det muligt for folk at træffe beslutninger hurtigt og effektivt. I dette tilfælde er det den måde, du føler (din påvirkning) mod en bestemt stimulus, der påvirker de beslutninger, du laver. Dine følelser af den relative "godhed" eller "dårlighed" af en bestemt person, objekt eller aktivitet påvirker de beslutninger, du i sidste ende gør.
Så hvor meget dine følelser kan påvirke din beslutningstagning og hvilken indflydelse kan det have på dit liv?
- Forskere har fundet ud af, at når du er i en positiv følelsesmæssig tilstand, er du mere tilbøjelig til at opfatte en aktivitet som høje fordele og lave risici.
- Hvis din følelsesmæssige tilstand er negativ, er du derimod mere tilbøjelig til at se aktiviteten som værende lav i fordele og høj risiko.
Eksempler på Affect Heuristic
For eksempel forestil dig en situation, hvor to børn ankommer til en lokal park for at spille. Et barn har brugt meget tid på at spille på gynger i naboens hus, så han har intet andet end positive følelser, når han ser swinget i parken.
Han træffer straks beslutningen om at gyngerne vil være sjovt (høj fordel, lav risiko) og løber for at spille på gyngerne.
Det andet barn har imidlertid for nylig haft en negativ oplevelse, mens de spiller på gyngerne i en vens hus. Når han ser svingningerne i parken, trækker han på denne nylige negative hukommelse og beslutter at svingningerne er et dårligt valg (lav fordel, høj risiko).
Impact of the Heuristic Impact
I lighed med andre heuristikker har den heuristiske virkning sine fordele og ulemper. Mens sådanne mentale genveje giver folk mulighed for at lave hurtige og ofte rimeligt nøjagtige beslutninger, kan de også føre til dårlig beslutningstagning .
Overvej hvordan reklame kan nogle gange gøre usunde aktiviteter som rygning eller spise usunde fødevarer synes både positive og tiltalende. Disse annoncer kan nogle gange påvirke forbrugernes følelser, hvilket kan føre til dårlige sundhedsbeslutninger og risikable adfærd, der kan få alvorlige og langsigtede konsekvenser.
En undersøgelse fra 1978 af Fischhoff et al. spillede en vigtig rolle i studiet af den heuristiske påvirkning. Forskerne opdagede, at vurderinger af fordele og risici var negativt korreleret - jo større den opfattede ydelse er, jo lavere er den opfattede risiko.
På samme tid synes de mere risikable adfærd, jo mindre de opfattede fordele var.
Visse opførelser som alkohol og rygning blev betragtet som højrisiko, lav ydelse, mens andre ting som antibiotika og vacciner blev betragtet som en højrisiko, lavrisiko.
Forskere har også opdaget, at følelser også kan påvirke de vurderinger, folk gør om statistiske oplysninger. I en undersøgelse blev klinikere præsenteret med recidivitetsrater, der enten blev præsenteret som sandsynligheder (såsom 30%) eller frekvenser (såsom 30 ud af 100).
Klinikerne vurderede psykiske patienter som en højere risiko, da tallene blev præsenteret som frekvenser snarere end sandsynligheder.
Hvorfor? Forskere foreslår, at præsentationen af dataene som frekvenser fører til mere ekstreme vurderinger af klinikernes side, fordi det skaber et mentalt billede af den enkelte, der bortfalder tilbage i deres gamle adfærd.
Et ord fra
Det er klart, at den påvirkningshuristiske kan have en stærk indflydelse på beslutninger både store og små. Så hvad kan du gøre for at forhindre følelser i at bidrage til dårlig beslutningstagning. At være opmærksom på fænomenet kan være nyttigt. Måske ved at være opmærksom på din tendens til at blive svajet af dine følelser og følelser, vil du være bedre i stand til at træffe mere objektive og klare beslutninger i fremtiden.
Forskning tyder også på, at at tale med dig selv i den tredje person kan være en effektiv form for selvkontrol. Næste gang du skal træffe en beslutning under et følelsesmæssigt øjeblik, skal du tage et øjeblik til at tale stille med dig selv ved hjælp af den tredje person. Det kan hjælpe dig med at forblive rolige, indsamlede og nivellerede, en strategi der kan forhindre dårlige beslutninger i øjeblikkets varme.
Kilder:
Reisberg, D. Oxford Handbook of Cognitive Psychology. Oxford: Oxford University Press; 2013.
Slovic, P, Finucane, ML, Peters, E, & MacGregor, GD. Virkningen heuristisk. European Journal of Operational Research. 2007; 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006