Hvordan vi overbeviser os selv Vi får det, vi ønsker
Begrebet valg blindhed antyder, at folk ikke altid er opmærksomme på deres valg og præferencer. Ifølge undersøgelser om dette emne, selv når du ikke får hvad du vil, er der en stor chance for, at du ikke engang vil se. Og du kan endda forsvare et valg, bare fordi du tror, det er det du lavede.
Lad os f.eks. Sige, at du er blevet bedt om at smage to forskellige typer papirstop og vælge din favorit.
Du bliver derefter tilbudt en anden smag af den du valgte som din favorit og bedt om at forklare, hvorfor du valgte det. Tror du, at du ville se, om den syltetøj, du oprindeligt havde afvist, blev præsenteret for dig som din "favorit"?
I 2010 præsenterede socialforskere Petter Johansson, Lars Hall, og deres kolleger bare et sådant scenario til supermarkedfrivillige. De fandt, at færre end 20 procent af deltagerne bemærkede, at de smagte den papirstop, de havde slået ned for blot få minutter tidligere. I mange tilfælde varierede forskellen mellem de to varianter dramatisk, alt fra krydret til sødt til bittert.
Valg Blindhed kan påvirke beslutninger både store og små
Forskere har demonstreret, hvordan valgblindhed påvirker visuelle, smags- og lugtpræferencer, men er det muligt, at det kan påvirke vigtige valg?
I en 2013-undersøgelse af Hall og kolleger undersøgte forskere hvordan valgblindhed kunne påvirke politiske holdninger.
Under et svensk valg blev deltagerne bedt om at angive, hvem de havde planer om at stemme for, og blev derefter bedt om at vælge deres mening for hver af en række kilproblemer. Derefter ændrede forskerne deres svar, så de rent faktisk var i modstridende politisk synspunkt.
Deltagerne blev derefter bedt om at retfærdiggøre deres svar på de ændrede problemer.
I overensstemmelse med tidligere undersøgelser af valgblindhed blev kun 22 procent af de manipulerede svar påvist, og mere end 90 procent af deltagerne accepterede og derefter godkendt mindst ét ændret svar.
Disse resultater tyder på, at vores politiske holdninger kan være, er mere åbne for ændringer end vi måske indser.
Så hvad forårsager valgblindhed?
Hvordan definerer eksperterne valgblindhed? Ifølge Johansson og Hall mangler vi ofte at lægge mærke til, når vi bliver præsenteret for noget andet end det, vi virkelig vil have, og vi vil komme op for at forsvare dette "valg".
Så hvorfor undlader mange mennesker at mærke disse kontakter? Er vi mindre opmærksomme på vores præferencer end vi tror vi er?
Interesse i det valgte valg er en faktor, der kan spille en rolle. Når et problem er vigtigere for os, kan vi sandsynligvis mærke fejlmatcher mellem det, vi vælger, og hvad vi faktisk får.
Real-World Implications of Choice Blindness
Valgblindhed kan have vigtige forgreninger i den virkelige verden. Evnen til at genkende ansigter spiller en stor rolle i vores hverdag. Selvom vi måske tror, at vi er gode til at genkende et ansigt, som vi tidligere havde valgt, er virkeligheden, at vi faktisk er ret dårlige til at registrere omskiftere.
> Kilder:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, & Deutgen T (2010). Magic på markedet: Choice blindhed til smag af syltetøj og duften af te. Kognition, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B og Johansson P (2013) Hvordan afstemningerne kan være både stedet og døde forkert: Brug af valgblindhed til at skifte politiske holdninger og stemmeindtryk. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10,1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Valg blindhed.